4 / 5 – Lead nurturing: consigli, trucchi ed errori da evitare

I migliori strumenti per l’attività di lead nurturing

Una volta individuati i diversi stadi nel percorso di conoscenza del nostro pubblico di riferimento è importante comprendere quali possano essere i migliori strumenti per rendere efficaci le nostre attività di lead nurturing.

Tra i tanti strumenti a disposizione non si può oggi non citare Sales Navigator di LinkedIn che, abbinato a una presenza costante e strategica su LinkedIn, può essere considerato come il miglior strumento per ottenere contatti qualificati e per mixare le diverse attività di lead nurturing in maniera diretta, soprattutto sfruttando gli innumerevoli dati che si possono ottenere dalla ricerca avanzata di LinkedIn Sales navigator.

Il concetto di lead magnet espresso tramite una foto reale

Consigli utili per l’attività vera e propria di lead nurturing

La strategia di lead nurturing deve possedere alla base un lead scoring, cioè un processo che consenta di attribuire un punteggio ai prospect in base al valore percepito dall’azienda. Piattaforme di marketing automation consentono di attribuire un valore numerico a dati di tipo comportamentale, come l’apertura di email, azioni all’interno del sito o interazioni sui social network, ma anche a dati demografici, come il contesto lavorativo o il ruolo e la dimensione dell’azienda in cui lavora l’utente. Il lead scoring consente ai marketer di decidere quali contenuti si adattino meglio a ogni lead.

Inoltre è anche opportuno utilizzare sistemi di tracciamento delle azioni o alert che ci avvertano in tempo reale. È necessario avere tutto sotto controllo per poter agire in tempi brevi: ad esempio tassi di apertura delle mail, o segnalazione di persone che hanno cambiato recentemente lavoro, grazie anche a LinkedIn Sales navigator.

Infine è utilissimo lo sfruttamento di software per seguire i potenziali clienti proprio mentre stanno navigando sul nostro sito: es, Hotjar, Olark, Crazy egg, etc.

Continua a scoprire come si fa un buon lead nurturing: vai a pagina 5

Informazioni sull'autore

Vieri Tommasi Candidi
Scrittore & Ambassador of Tuscany
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