Esiste un principio fondamentale nel marketing e nelle vendite che è il principio dell’80/20. Semplice, chiaro, sicuro. Ma cos’è? Da dove deriva? Quali e quanti vantaggi offre?

1 / 7 – Il principio dell’80/20

Di cosa parliamo in questo articolo:

  • Il potere di leva del principio 80/20 o “Principio di Pareto”
  • L’80% dei risultati arriva del 20% degli sforzi
  • Ma non solo: esiste un 80/20 dentro ogni 80/20
  • Quel che conta davvero negli affari non è lineare, è esponenziale
  • Il vantaggio di sfruttare le forze naturali
  • La legge e la curva di potenza: considerare gli estremi, non la media
  • La potenza… della natura
  • Inneschiamo la pistola e attendiamo
  • Il triangolo del potere: traffico, conversione e vendite
  • I 5 squalificatori di potenza: via i clienti deboli, spazio a chi vuole davvero comprare
  • Concentriamoci su ciò che conta davvero e lasciamo stare il resto
  • La strategia del prezzo

In questo articolo, grazie al principio dell’80/20, spiegheremo come:

1. capire che cosa funziona nelle vendite e nel marketing, soprattutto online
2. imparare a focalizzarsi su ciò che conta davvero, in ogni ambito
3. lavorare in modo più efficace per massimizzare i risultati
4. identificare e sfruttare mercati non adeguatamente sfruttati
5. amplificare le proprie abilità naturali

Per illustrare il principio dell’80/20 e i suoi benefici effetti ci baseremo sul libro Sales and Marketing di Perry Marshall, consulente, autore e speaker internazionale, uno dei maggiori esperti al mondo di Google Advertising.

Copertina del libro di Perry Marshall "80/20 Sales and Marketing"

Il potere di leva del principio dell’80/20 o “Principio di Pareto”

Formulato alla fine dell’Ottocento dal grande economista italiano Vilfredo Pareto, il “Principio di Pareto” afferma che circa il 20% delle cause provoca l’80% degli effetti. Ad esempio, il 20% della popolazione mondiale gode dell’80% della ricchezza del globo. Il prodotto interno lordo totale di tutti i 196 paesi del mondo nel 2020 è stato di 84,71 trilioni di dollari. Ci sono 196 paesi nel mondo, e oltre 67 trilioni (80%) di quei dollari provengono da soli 22 paesi: quindi l’80% della ricchezza mondiale è concentrato solo nel 9% dei paesi (196 paesi diviso per 22). Facendo uno zoom, vediamo che 20,94 trilioni di dollari, o più del 24% del totale di 84,71 trilioni di dollari, provengono da un solo paese, gli Stati Uniti. Quindi il 24% della ricchezza mondiale è generato dallo 0,5% dei paesi. Lo stesso discorso vale se guardiamo alle 10 persone più ricche del mondo.

Ma il principio dell’80/20 vale anche per le nostre vendite? Scoprilo a pagina 2

Informazioni sull'autore

Vieri Tommasi Candidi
Scrittore & Ambassador of Tuscany
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