11 Maggio 2022 2022-05-23T10:37:23+02:00 Il principio dell’80/20 nelle vendite e nel marketing: piccole cause dai grandi effetti TuscanyPeople Uomo del Marketing Share: Esiste un principio fondamentale nel marketing e nelle vendite che è il principio dell’80/20. Semplice, chiaro, sicuro. Ma cos’è? Da dove deriva? Quali e quanti vantaggi offre? 1 / 7 – Il principio dell’80/20 Di cosa parliamo in questo articolo: Il potere di leva del principio 80/20 o “Principio di Pareto”L’80% dei risultati arriva del 20% degli sforziMa non solo: esiste un 80/20 dentro ogni 80/20Quel che conta davvero negli affari non è lineare, è esponenzialeIl vantaggio di sfruttare le forze naturaliLa legge e la curva di potenza: considerare gli estremi, non la mediaLa potenza… della naturaInneschiamo la pistola e attendiamoIl triangolo del potere: traffico, conversione e venditeI 5 squalificatori di potenza: via i clienti deboli, spazio a chi vuole davvero comprareConcentriamoci su ciò che conta davvero e lasciamo stare il restoLa strategia del prezzo In questo articolo, grazie al principio dell’80/20, spiegheremo come: 1. capire che cosa funziona nelle vendite e nel marketing, soprattutto online2. imparare a focalizzarsi su ciò che conta davvero, in ogni ambito3. lavorare in modo più efficace per massimizzare i risultati4. identificare e sfruttare mercati non adeguatamente sfruttati5. amplificare le proprie abilità naturali Per illustrare il principio dell’80/20 e i suoi benefici effetti ci baseremo sul libro Sales and Marketing di Perry Marshall, consulente, autore e speaker internazionale, uno dei maggiori esperti al mondo di Google Advertising. Il potere di leva del principio dell’80/20 o “Principio di Pareto” Formulato alla fine dell’Ottocento dal grande economista italiano Vilfredo Pareto, il “Principio di Pareto” afferma che circa il 20% delle cause provoca l’80% degli effetti. Ad esempio, il 20% della popolazione mondiale gode dell’80% della ricchezza del globo. Il prodotto interno lordo totale di tutti i 196 paesi del mondo nel 2020 è stato di 84,71 trilioni di dollari. Ci sono 196 paesi nel mondo, e oltre 67 trilioni (80%) di quei dollari provengono da soli 22 paesi: quindi l’80% della ricchezza mondiale è concentrato solo nel 9% dei paesi (196 paesi diviso per 22). Facendo uno zoom, vediamo che 20,94 trilioni di dollari, o più del 24% del totale di 84,71 trilioni di dollari, provengono da un solo paese, gli Stati Uniti. Quindi il 24% della ricchezza mondiale è generato dallo 0,5% dei paesi. Lo stesso discorso vale se guardiamo alle 10 persone più ricche del mondo. Ma il principio dell’80/20 vale anche per le nostre vendite? Scoprilo a pagina 2 Share: Informazioni sull'autoreUomo del MarketingScrittore & Ambassador of Tuscany [fbcomments url="https://www.tuscanypeople.com/principio-dell80-20-marketing-vendite/" width="100%" count="on" num="3"]