11 Maggio 2022 2022-05-23T10:37:23+02:00 Il principio dell’80/20 nelle vendite e nel marketing: piccole cause dai grandi effetti TuscanyPeople Uomo del Marketing Share: 5 / 7 – Il triangolo del potere e i 5 squalificatori di potenza Il triangolo del potere: traffico, conversione e vendite Il primo passo nel triangolo del potere è il traffico: dobbiamo attrarre le persone verso la nostra attività in modo organico, non invadente. Il passo successivo è la conversione: dobbiamo convincere le persone che ciò che proponiamo risolverà il loro problema. L’ultimo passo è la vendita: dobbiamo offrire loro qualcosa di prezioso e ottenere il loro consenso. Il prodotto che proporremo dovrà o risolvere un grande dolore (leva del dolore) o procurare un grande piacere (leva del piacere), oppure entrambi. Tutto ciò che facciamo negli affari è sempre lavorare su una delle tre parti del triangolo del potere. E il principio 80/20 è proprio al centro del triangolo del potere, perché tutto ruota intorno all’ottenere di più con meno. Inoltre nel triangolo dobbiamo andare in senso antiorario per decidere come vendere qualcosa: l’abilità principale nel marketing sta nel pensare al contrario. Per costruire un funnel di vendita, dobbiamo iniziare dalla fine e arrivare all’inizio. Il traffico entra nel funnel all’inizio e va in senso orario fino alla fine, cioè alla vendita, ma poiché la vendita inizia col traffico, i marketer avanzati iniziano chiedendosi: “Cosa vorrebbero comprare queste persone?” Quindi lo creano o lo trovano, rendendo ogni transazione più preziosa. Per approfondire: Dove comprare casa in Versilia: consigli per acquisti mirati e intelligenti I 5 squalificatori di potenza: via i clienti deboli, spazio a chi vuole davvero comprare Dopo aver stimolato l’interesse delle persone e ottimizzato il prodotto, c’è un ulteriore passo da fare prima di provare a convincere qualcuno della bontà delle nostre proposte: squalificare le persone che non si adattano. Per farlo, possiamo utilizzare i “5 squalificatori di potenza”, fondamentali per massimizzare l’efficacia del processo di vendita. Squalificatore di potenza n. 1: ha i soldi? La persona a cui stiamo vendendo ha soldi sufficienti per pagare il prodotto o il servizio che stiamo offrendo? Se non ha i soldi, non comprerà, è ovvio. Scopri a pagina 6 gli altri 4 squalificatori di potenza Share: Informazioni sull'autoreUomo del MarketingScrittore & Ambassador of Tuscany [fbcomments url="https://www.tuscanypeople.com/principio-dell80-20-marketing-vendite/" width="100%" count="on" num="3"]
