8 Giugno 2022 2022-06-07T09:25:39+02:00 E se l’offerta supera la domanda? Strategia Oceano Blu, per vincere senza competere TuscanyPeople Uomo del Marketing Share: Cosa fare quando l’offerta supera la domanda? La risposta si trova nel libro “Strategia Oceano Blu – Vincere senza competere” di cui qui vi proponiamo un sunto funzionale alla definizione di nuove strategie aziendali 1 / 6 – La Strategia Oceano Blu, ovvero vincere senza competere Di cosa parliamo in questo articolo: Strategia Oceano Blu – Vincere senza competereI fondamenti: come dar vita a un oceano bluIl Cirque du SoleilPer creare un oceano blu bisogna modificare la curva di valoreVisualizzare la strategia nel suo complessoEstendere la dimensione oltre la domanda esistente4 domande fondamentali la cui risposta deve essere sempre “sì”Superare i principali ostacoli organizzativiIntegrare le modalità di attuazione nella strategia stessaAllineare le proposizioni sul valore, sul profitto e sulle personeRinnovare gli oceani blu Oggi in molti settori l’offerta supera la domanda, e quindi la competizione non dovrebbe stare al centro del pensiero strategico. Le aziende non dovrebbero trovarsi nell’oceano rosso della competizione, ma mettere il cliente al centro della strategia. Per lui dovrebbero creare un “oceano blu”, cioè un nuovo mercato, ossia un passaggio che toglie rilevanza alla competizione. La strategia può quindi plasmare la struttura aziendale per creare un nuovo spazio commerciale. Strategia Oceano Blu – Vincere senza competere Per capire come fare a passare da un oceano rosso a un oceano blu ci baseremo sul libro “Strategia Oceano Blu – Vincere senza competere” di W. Chan Kim – professore di Strategia e Management Internazionale, membro del World Economic Forum, co-direttore del Blue Ocean Strategy Institute presso INSEAD (Francia), una delle business school più prestigiose al mondo – e Renée Mauborgne – economista e teorica del business, professoressa di Strategia e co-direttrice dell’INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, tra i pensatori di management più influenti a livello mondiale. I fondamenti: come dar vita a un oceano blu Negli oceani blu la concorrenza è irrilevante, essendo spazi di mercato incontrastati in cui vengono create una nuova domanda e una nuova opportunità di crescita. Per la maggior parte degli oceani blu non esiste alcuna mappa che possa guidarci. Per capire come dar vita a un oceano blu non vanno analizzate né le singole aziende né i settori di appartenenza, ma bensì la “mossa strategica”, ossia l’insieme di azioni e decisioni manageriali legate all’offerta di nuovi prodotti o servizi tanto validi da creare un nuovo mercato. La logica strategica alla base di tutto il libro “Strategia Oceano Blu – Vincere senza competere” è l’innovazione di valore, che arriva solo quando l’azienda unisce l’innovazione all’utilità, al prezzo e alle voci di costo. Vuoi iniziare a capire meglio? Vai pagina 2 Share: Informazioni sull'autoreUomo del MarketingScrittore & Ambassador of Tuscany [fbcomments url="https://www.tuscanypeople.com/strategia-oceano-blu-vincere-senza-competere/" width="100%" count="on" num="3"]
