8 Giugno 2022 2022-06-07T09:25:39+02:00 E se l’offerta supera la domanda? Strategia Oceano Blu, per vincere senza competere TuscanyPeople Uomo del Marketing Share: 3 / 6 – Ridefinire i confini del mercato 6 modi di procedere La sfida è identificare le opportunità più promettenti a livello commerciale per la creazione di un oceano blu. Lo scopo è agire in modo sistematico per diminuire i rischi. Si procede in 6 modi: 1) Analisi dei settori alternativi: si analizzano i prodotti o servizi che offrono la stessa funzionalità in forma diversa (surrogati), e i prodotti o servizi che hanno funzioni e forme diverse, pur condividendo lo scopo (alternative). Quali sono i settori alternativi al nostro? Perché vengono preferiti dai nostri clienti? Bisogna concentrarsi sui fattori principali che portano gli acquirenti a passare ai settori alternativi. 2) Analisi dei gruppi strategici in cui è diviso il settore: sono gruppi di aziende che operano nello stesso settore perseguendo una strategia simile. Generalmente si differenziano per prezzi e performance. Ad esempio: Mercedes, BMW e Jaguar sono nello stesso gruppo strategico (auto di lusso). Bisogna capire quali sono i fattori che spostano i clienti da un gruppo strategico a un altro (ad esempio dalle auto di lusso a quelle di fascia media, e viceversa). 3) Analisi della catena degli acquirenti: i compratori di un prodotto/servizio possono essere diversi dagli effettivi utilizzatori, e spesso l’attenzione va rivolta agli influencer. 4) Analisi dell’offerta di prodotti e servizi complementari: la chiave è capire la soluzione complessiva che gli acquirenti cercano quando scelgono un prodotto o servizio. Ad esempio: cinema con servizio di babysitter integrato o con parcheggio comodo. Sono utili queste domande: in quale contesto viene utilizzato il nostro prodotto o servizio? Cosa succede prima, durante e dopo l’utilizzo? Quali sono le maggiori difficoltà vissute dai clienti? Come possono essere eliminate tramite prodotti o servizi complementari? 5) Analisi dell’appeal funzionale o emotivo esercitato sugli acquirenti: l’appeal è funzionale quando si basa su caratteristiche specifiche del prodotto o sul prezzo; è invece emotivo quando si basa sui sentimenti. Ad esempio, un business orientato all’emotività potrebbe aggiungere molti extra che fanno lievitare i costi senza apportare grossi benefici funzionali: individuarli potrebbe permettere di abbassare i costi e offrire un nuovo modello di business. 6) Analisi dei cambiamenti nel tempo: sono importanti i trend esterni che influenzano il business nel tempo. I trend da analizzare devono essere irreversibili, rilevanti, e avere una traiettoria chiara. E dopo le varie analisi, cos’è necessario fare? Scoprilo a pagina 4 Share: Informazioni sull'autoreUomo del MarketingScrittore & Ambassador of Tuscany [fbcomments url="https://www.tuscanypeople.com/strategia-oceano-blu-vincere-senza-competere/" width="100%" count="on" num="3"]